品牌營銷

設(shè)計(jì)營銷目標(biāo)，品牌營銷工作的第一步1、 確定年度品牌營銷目標(biāo)(包括三年內(nèi)的營銷計(jì)劃)

確定年度品牌營銷的目標(biāo)是營銷工作的首要任務(wù)。只有有了明確的目標(biāo)，才能相應(yīng)地設(shè)計(jì)其他內(nèi)容。

營銷目標(biāo)反映了品牌經(jīng)營者的基本意圖和假設(shè)。根據(jù)公司的愿景目標(biāo)，確定公司的品牌營銷策略、品牌營銷組織結(jié)構(gòu)等事項(xiàng)是比較可取的。同時(shí)，品牌營銷目標(biāo)的大小也基本上決定了企業(yè)準(zhǔn)備投入多少。因此，必須首先落實(shí)年度目標(biāo)。

2、 確定年度品牌營銷策略

根據(jù)品牌營銷目標(biāo)，結(jié)合行業(yè)和企業(yè)實(shí)際情況，設(shè)計(jì)年度品牌營銷策略，確定品牌營銷策略，確定人員結(jié)構(gòu)和人員成本預(yù)算，并確定年度品牌營銷目標(biāo)分解方案。有了完善的年度品牌營銷策略，老板就可以對(duì)營銷工作有一定的預(yù)期和心理準(zhǔn)備。

3、 建立市場(chǎng)部的組織架構(gòu)和崗位人員

根據(jù)年度營銷戰(zhàn)略的要求，建立營銷部的架構(gòu)和相應(yīng)的崗位人員及其崗位要求。確定崗位人員的薪酬制度。

品牌形象設(shè)計(jì)是品牌包裝的核心

4、 包裝品牌

挖掘品牌內(nèi)涵，設(shè)計(jì)品牌形象，確定品牌形象時(shí)空系統(tǒng)。

5、 品牌定位

圍繞一個(gè)品牌完成價(jià)值定位、氣質(zhì)定位、消費(fèi)群體定位、品牌代言定位。

6、 產(chǎn)品定位

根據(jù)某個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)或賣點(diǎn)，梳理某個(gè)品牌汽車的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施產(chǎn)品的價(jià)格定位。銷售管理是一項(xiàng)繁瑣的工作

7、 設(shè)計(jì)銷售管理系統(tǒng)和銷售培訓(xùn)教材

根據(jù)以上二、四、五、六個(gè)內(nèi)容，設(shè)計(jì)了系統(tǒng)的銷售管理系統(tǒng)和培訓(xùn)教材。

8、 安排人員招聘和培訓(xùn)

根據(jù)某品牌實(shí)現(xiàn)年度營銷目標(biāo)的要求，做好人員招聘工作，并對(duì)新的銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。

9、 設(shè)計(jì)系統(tǒng)招商資料

結(jié)合品牌產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀，適合某一品牌營銷策略必須是線上線下聯(lián)動(dòng)，不僅要建立線下渠道，還要通過線上平臺(tái)進(jìn)行銷售。根據(jù)這兩方面的實(shí)際需要，對(duì)招商引資資料進(jìn)行系統(tǒng)整理。銷售意味著前進(jìn)

10、 設(shè)計(jì)銷售計(jì)劃

根據(jù)人員到位情況，做好前期銷售計(jì)劃，并在具體時(shí)間范圍內(nèi)逐一落實(shí)各項(xiàng)工作。

11、 品牌營銷管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)報(bào)告

根據(jù)營銷工作的需要，設(shè)計(jì)了一套適合某品牌營銷工作的管理報(bào)表系統(tǒng)。如“日?qǐng)?bào)表”、“周報(bào)表”、“月報(bào)表”、“部門協(xié)作表”、“訂單處理系統(tǒng)表”、“廠家管理系統(tǒng)表”等。

12、 設(shè)計(jì)投資政策和文件

根據(jù)品牌招商工作的實(shí)際需要，按照渠道策略模式設(shè)計(jì)產(chǎn)品招商政策、品牌手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)、市場(chǎng)操作手冊(cè)等文檔。

事前計(jì)劃，事后實(shí)施

13、 完善品牌營銷相關(guān)合同信息

如經(jīng)銷代理合同、內(nèi)部部門協(xié)調(diào)信息表等流程表。

14、 安排網(wǎng)站設(shè)計(jì)

在國內(nèi)銷售時(shí)，一定要有符合品牌形象定位、美觀六合一的網(wǎng)站。

15、安排與其他平臺(tái)的官方賬戶注冊(cè)和信息發(fā)布。

很多平臺(tái)已經(jīng)是國內(nèi)品牌推廣的標(biāo)桿。品牌是推廣和關(guān)懷的結(jié)果

16、 實(shí)施網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，開展品牌網(wǎng)絡(luò)滲透

開展網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，為市場(chǎng)開發(fā)的正式實(shí)施做好準(zhǔn)備。

17、品牌營銷人員激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)

根據(jù)年度品牌營銷工作的需要，設(shè)計(jì)了品牌營銷人員考核與激勵(lì)制度。激勵(lì)品牌營銷人員更好地實(shí)現(xiàn)年度/季度/月度目標(biāo)。

18、 設(shè)計(jì)和整理品牌宣傳資料

如公司簡(jiǎn)介視頻、產(chǎn)品創(chuàng)意視頻、網(wǎng)絡(luò)傳播軟文等。只有做好制度建設(shè)，才能更好地為特許經(jīng)營工作服務(wù)

19、 設(shè)計(jì)和制造加盟商手冊(cè)

包括加盟商管理/維護(hù)/支持政策體系建設(shè)。

20、 執(zhí)行銷售人員目標(biāo)達(dá)成制度

督促銷售人員根據(jù)公司年度品牌營銷戰(zhàn)略，制定自己的年度目標(biāo)并進(jìn)行分解。

如果品牌營銷策劃工作做得好，我們就能朝著目標(biāo)前進(jìn)，在貫徹落實(shí)上述20項(xiàng)基本步驟的基礎(chǔ)上，真正的品牌營銷工作就可以開始了。

營銷很重要

顧客是企業(yè)生存的根本;營銷是一種創(chuàng)造性行為;需求、欲望、產(chǎn)品、滿意是市場(chǎng)營銷的核心理念。

對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品而言，要在短時(shí)間內(nèi)建立一個(gè)較高的品牌知名度，給消費(fèi)者以大品牌的感覺，顯然是比較難的。但沒有品牌的話對(duì)于產(chǎn)品銷售更是一大內(nèi)傷，會(huì)使產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)受挫。所以品牌宣傳工作必須要做，但這個(gè)時(shí)期的品牌宣傳不一定是要做給消費(fèi)者看的，而是要給渠道一種信心，或者要在渠道建立一定的知名度?？傊@個(gè)時(shí)期的品牌和廣告宣傳工作要有，但不是所有工作的重點(diǎn)。

具體的營銷推廣方式：

1.品牌營銷：在硬性宣傳方面，以品牌宣傳為主，樹立一定的、一定范圍內(nèi)的品牌知名度，有助于提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和拼殺實(shí)力。注意，在此，品牌只是起到一個(gè)輔助作用而絕非主要作用，品牌宣傳的方式、媒體的選擇也應(yīng)該有所針對(duì)。

2.概念營銷：深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，針對(duì)地方消費(fèi)心理、消費(fèi)觀念，創(chuàng)造概念以引領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)導(dǎo)向。

3.事件營銷：事件是策劃、市場(chǎng)銷售的一把“利器”，且投入費(fèi)用少，影響力大，持續(xù)時(shí)效長，應(yīng)該作為主要手法之一。

4.情感營銷：對(duì)于新產(chǎn)品面言，投資感情，“俘虜”消費(fèi)者的“芳心”，不失為一個(gè)上策。由于區(qū)域文化特性，在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行情感營銷，更容易獲得成功，取得良好的效果。

5.渠道營銷：渠道不僅是一個(gè)分銷，產(chǎn)品流通，同時(shí)也是一個(gè)銷售渠道，品牌推渠道，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品不是在市場(chǎng)或消費(fèi)者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時(shí)，同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力，而對(duì)于新產(chǎn)品來說，渠道和銷售終端的口碑，其效果更加顯著。

營銷很重要

顧客是企業(yè)生存的根本;營銷是一種創(chuàng)造性行為;需求、欲望、產(chǎn)品、滿意是市場(chǎng)營銷的核心理念。

對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品而言，要在短時(shí)間內(nèi)建立一個(gè)較高的品牌知名度，給消費(fèi)者以大品牌的感覺，顯然是比較難的。但沒有品牌的話對(duì)于產(chǎn)品銷售更是一大內(nèi)傷，會(huì)使產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)受挫。所以品牌宣傳工作必須要做，但這個(gè)時(shí)期的品牌宣傳不一定是要做給消費(fèi)者看的，而是要給渠道一種信心，或者要在渠道建立一定的知名度?？傊@個(gè)時(shí)期的品牌和廣告宣傳工作要有，但不是所有工作的重點(diǎn)。

具體的營銷推廣方式：

1.品牌營銷：在硬性宣傳方面，以品牌宣傳為主，樹立一定的、一定范圍內(nèi)的品牌知名度，有助于提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和拼殺實(shí)力。注意，在此，品牌只是起到一個(gè)輔助作用而絕非主要作用，品牌宣傳的方式、媒體的選擇也應(yīng)該有所針對(duì)。

2.概念營銷：深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，針對(duì)地方消費(fèi)心理、消費(fèi)觀念，創(chuàng)造概念以引領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)導(dǎo)向。

3.事件營銷：事件是策劃、市場(chǎng)銷售的一把“利器”，且投入費(fèi)用少，影響力大，持續(xù)時(shí)效長，應(yīng)該作為主要手法之一。

4.情感營銷：對(duì)于新產(chǎn)品面言，投資感情，“俘虜”消費(fèi)者的“芳心”，不失為一個(gè)上策。由于區(qū)域文化特性，在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行情感營銷，更容易獲得成功，取得良好的效果。

5.渠道營銷：渠道不僅是一個(gè)分銷，產(chǎn)品流通，同時(shí)也是一個(gè)銷售渠道，品牌推渠道，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品不是在市場(chǎng)或消費(fèi)者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時(shí)，同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力，而對(duì)于新產(chǎn)品來說，渠道和銷售終端的口碑，其效果更加顯著。

1、思想有左有右，營銷提倡有虛有實(shí)

在營銷的時(shí)候，如果只是虛的，那就像是用竹籃打水，將是一場(chǎng)空。做營銷首先要先將自己銷售出去，這樣才可以做好營銷。如果只是想想，而沒有實(shí)際的行動(dòng)，那是沒有用的。如果敢于行動(dòng)而獲得了成功。有的人說，營銷的本質(zhì)是行動(dòng)，是實(shí)踐性，營銷提倡務(wù)實(shí)，而不是務(wù)虛。但是，沒有高度與方向的實(shí)踐，是很可怕的。

2、左右結(jié)合，虛實(shí)結(jié)合

在營銷中的虛實(shí)，首先就是先將虛事實(shí)做，就是將企業(yè)的理念、戰(zhàn)略和計(jì)劃分別落實(shí)到每一個(gè)責(zé)任者身上，只有這樣才可以將理念落實(shí)。另外也不要忘記實(shí)事虛做，在日常的工作中，不要忘記目標(biāo)，低頭拉車，也抬頭看路。

3、企業(yè)要做到虛實(shí)相生

左與右、虛與實(shí)等都是辯證的概念。這就需要企業(yè)的管理者做好虛實(shí)結(jié)合，最終達(dá)到最高的境界。企業(yè)在進(jìn)行營銷策劃的過程中，要不斷的根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來進(jìn)行制定，利潤當(dāng)然是實(shí)實(shí)在在的東西，但是，這樣實(shí)實(shí)在在的東西，反而不是至高無上的，反而是放在下位。